工厂做亚马逊，第一批货应该发多少？

新店的库容，先搞清楚

亚马逊给新店铺分配的初始库容一般在 500 件左右，分到单个 ASIN 上的额度更有限很多工厂朋友的第一反应是“一柜发过去”，但新品没有评论、没有排名、没有转化数据，一次压上大量库存，风险全在自己身上

正确的心态是：第一次发货不是“上货”，是“做实验”发得越少，试错成本越低，调整越快

推荐节奏：测款 → 验证 → 补货

每个款先发 50-100 件，覆盖上架、早期评论、广告测试三个环节的最低用量

上架后 2-4 周，重点看三组数据：点击率、转化率、退货率

哪个款跑出稳定转化，就集中补货；跑不出来的款，及时止损，不要恋战

三个常见误区

误区一：按国内批发经验备货，一次几百上千件，卖不动就变成滞销库存

误区二：害怕断货，宁可多压货断货的代价是排名下降，但压货的代价是现金流和仓储费，对工厂更致命

误区三：整柜发货摊薄头程成本省下的头程费，远远抵不过滞销带来的仓储费和资金占用

补充库容的两个办法

如果测款顺利、库容不够用，可以申请扩容，并管理好库存绩效指标（IPI）；旺季前尽早提交发货计划

供应链上，和工厂磨合好“小批量快返”的机制——能快速补货，比一次发得更多更重要